健美家ではこの度、サイトへの登録会員を対象として、「賃貸物件の入居者募集を行う際の取組み」についてのアンケートを実施した。その結果、「礼金を０にする」「敷金を０にする」との回答がいずれも半数を超えるなど、入居者対策の現状が明らかになった。また、選択肢にない対策についても質問し、不動産投資家が行っているリアルな対応策も寄せられたので、詳細をチェックしてみよう。
■「礼金０」「敷金０」の一方で、大家が費用負担をするケースも一定割合で存在
「賃貸物件の入居者募集を行う際の取組み」を尋ねたところ、「礼金を0にする」62.1％で最も多く、次いで「敷金を0にする」51.7％との回答が多かった。その一方で、「広告料（AD）を1か月分支払う」が36.2％、「広告料（AD）を２か月支払う」が19.8％となり、入居募集で大家が費用負担するケースが一定割合を占めた。
物件利用の条件については、4人に1人を超える27.6％の人が、「ペット相談（OK）」と回答。コロナ禍を経てさらに増えている感もある「ペット」への対応を検討する大家は少なくないようだ。「事務所利用相談（OK）」や「DIY相談（OK）」という意見も見られた。
入居者条件については、「外国籍歓迎」22.4％、「高齢者歓迎」20.7％など、対応には気を遣うことが多いものの、入居者の間口を広げる対応を取る人も多いようだ。
さらに、「ウチコミ」などのサービスサイトを活用し、大家が自ら入居者を募集するという回答も見られた。
■不動産会社との関係やステージングなど、さまざまな対策アイデアも
その他、コメントとして寄せられた「入居者募集の取組み」についても見てみよう。
◇不動産会社との関係構築・専任で任せている所は定期的にお歳暮等送っている（夢追い狂さん）・店舗に足を運ぶ。店長さんと募集条件について腹を割ってお話しする。満室になったらお礼の挨拶をしっかりする。あまり客付けのプレッシャーをかけない。できる限り入居付けの条件（フリーレントなど）を飲む（ジョイフル大家さん）・値下げ可能幅を事前に伝え、不動産屋さんに判断をわたす（らがさん）
◇募集手段を多様化する・さかさま不動産HPで掲載されている方へオファする（質素な大家さん）・不動産会社以外への営業活動（akさん）・SNSを利用している（猫だらけさん）・企業総務部に売り込み（ハイジさん）
◇入居条件をよくする・同類の競合物件と比較し優位に立つ家賃の設定（プロパン星人さん）・引越し用に、契約前の一週間のフリーレントの提供（おかちゃんさん）・オフィス利用OK、駐車スペース追加可能、ワンルームの部屋は市内引っ越し費用負担（マイキーパパさん）
◇設備の追加や更新をする・仕様の説明書、室内の採寸表、街の説明を用意する（アッキーさん）・照明を含めた一般的な設備（ネット無料やウォシュレット等々）は整えておく（mnmoguさん）・修繕については、設備をできる限りアップデートしている。（フルレバ大家Cさん）・ワンルーム8部屋のアパートのうち5部屋が半年間空室でしたが、家具家電付きにしたら3ヶ月で満室になりました。（サラリーマン大家さん）
◇物件の清掃やステージングする・草むしりなど、共用部の清掃（さぼてんさん）・サッシの溝を綺麗に掃除する（soe35さん）・入居者の生活支援プレゼントやアクセントクロスなどのプチリフォーム、水栓などピカピカに拭き上げています（サワっちさん）・デジタルステージング＋小物リアルステージング（あんさんさん）・玄関に芳香剤置いて匂い対策する。掲載写真を広角で低い位置から撮る（Yooooさん）
◇内見対応の方法を工夫する・自分で案内している（こいこいさん）・セルフ内見可能にしている（もりやすさん）
SNSや各種のデジタルサービスが進化している昨今、入居者募集にもそうしたサービスを賢く利用している人は多いようだ。その一方で、共用部を含めたこまめな掃除や、媒介を依頼している不動産会社との関係づくりなど、自分でできることもきっちりやりながら、できる対策を重ねていく姿勢も見て取れた。ご自身の所有物件についても、次の入居者募集の際にはぜひ参考にしてほしい。
■調査要綱調査期間：2024年6月19日（水）～6月26日（水）調査方法：インターネット上でのアンケート回答調査対象：健美家( けんびや)登録会員（物件をお持ちの方）有効回答数：116名
健美家編集部
引用：健美家2024/07/10 配信よりhttps://www.kenbiya.com/ar/ns/research/kenbiya_report/8075.html
健美家ではこの度、サイトへの登録会員を対象として、「賃貸物件の入居者募集を行う際の取組み」についてのアンケートを実施した。その結果、「礼金を０にする」「敷金を０にする」との回答がいずれも半数を超えるなど、入居者対策の現状が明らかになった。また、選択肢にない対策についても質問し、不動産投資家が行っているリアルな対応策も寄せられたので、詳細をチェックしてみよう。
■「礼金０」「敷金０」の一方で、大家が費用負担をするケースも一定割合で存在
「賃貸物件の入居者募集を行う際の取組み」を尋ねたところ、「礼金を0にする」62.1％で最も多く、次いで「敷金を0にする」51.7％との回答が多かった。その一方で、「広告料（AD）を1か月分支払う」が36.2％、「広告料（AD）を２か月支払う」が19.8％となり、入居募集で大家が費用負担するケースが一定割合を占めた。
物件利用の条件については、4人に1人を超える27.6％の人が、「ペット相談（OK）」と回答。コロナ禍を経てさらに増えている感もある「ペット」への対応を検討する大家は少なくないようだ。「事務所利用相談（OK）」や「DIY相談（OK）」という意見も見られた。
入居者条件については、「外国籍歓迎」22.4％、「高齢者歓迎」20.7％など、対応には気を遣うことが多いものの、入居者の間口を広げる対応を取る人も多いようだ。
さらに、「ウチコミ」などのサービスサイトを活用し、大家が自ら入居者を募集するという回答も見られた。
■不動産会社との関係やステージングなど、さまざまな対策アイデアも
その他、コメントとして寄せられた「入居者募集の取組み」についても見てみよう。
◇不動産会社との関係構築
・専任で任せている所は定期的にお歳暮等送っている（夢追い狂さん）
・店舗に足を運ぶ。店長さんと募集条件について腹を割ってお話しする。満室になったらお礼の挨拶をしっかりする。あまり客付けのプレッシャーをかけない。できる限り入居付けの条件（フリーレントなど）を飲む（ジョイフル大家さん）
・値下げ可能幅を事前に伝え、不動産屋さんに判断をわたす（らがさん）
◇募集手段を多様化する
・さかさま不動産HPで掲載されている方へオファする（質素な大家さん）
・不動産会社以外への営業活動（akさん）
・SNSを利用している（猫だらけさん）
・企業総務部に売り込み（ハイジさん）
◇入居条件をよくする
・同類の競合物件と比較し優位に立つ家賃の設定（プロパン星人さん）
・引越し用に、契約前の一週間のフリーレントの提供（おかちゃんさん）
・オフィス利用OK、駐車スペース追加可能、ワンルームの部屋は市内引っ越し費用負担（マイキーパパさん）
◇設備の追加や更新をする
・仕様の説明書、室内の採寸表、街の説明を用意する（アッキーさん）
・照明を含めた一般的な設備（ネット無料やウォシュレット等々）は整えておく（mnmoguさん）
・修繕については、設備をできる限りアップデートしている。（フルレバ大家Cさん）
・ワンルーム8部屋のアパートのうち5部屋が半年間空室でしたが、家具家電付きにしたら3ヶ月で満室になりました。（サラリーマン大家さん）
◇物件の清掃やステージングする
・草むしりなど、共用部の清掃（さぼてんさん）
・サッシの溝を綺麗に掃除する（soe35さん）
・入居者の生活支援プレゼントやアクセントクロスなどのプチリフォーム、水栓などピカピカに拭き上げています（サワっちさん）
・デジタルステージング＋小物リアルステージング（あんさんさん）
・玄関に芳香剤置いて匂い対策する。掲載写真を広角で低い位置から撮る（Yooooさん）
◇内見対応の方法を工夫する
・自分で案内している（こいこいさん）
・セルフ内見可能にしている（もりやすさん）
SNSや各種のデジタルサービスが進化している昨今、入居者募集にもそうしたサービスを賢く利用している人は多いようだ。その一方で、共用部を含めたこまめな掃除や、媒介を依頼している不動産会社との関係づくりなど、自分でできることもきっちりやりながら、できる対策を重ねていく姿勢も見て取れた。
ご自身の所有物件についても、次の入居者募集の際にはぜひ参考にしてほしい。
■調査要綱
調査期間：2024年6月19日（水）～6月26日（水）
調査方法：インターネット上でのアンケート回答
調査対象：健美家( けんびや)登録会員（物件をお持ちの方）
有効回答数：116名
健美家編集部
引用：健美家2024/07/10 配信よりhttps://www.kenbiya.com/ar/ns/research/kenbiya_report/8075.html